Hoe Russen onroerend goed kopen?

Wilt u hier meer over weten, lees dan onderstaand artikel.

De behoeften en wensen van Russen om onroerend goed in het buitenland te bezitten verschillen van die van de Europese kopers.

Russische mensen worden nog vaak gedreven door het spontane "Ik wil het hebben" eventueel vergezeld van het traditionele idee indruk te willen maken. Ze hebben de gewoonte haastig te handelen en een zekere onwil zich te verdiepen in de lokale situatie.

Verschillen in gedrag

Zulke verschillen in gedrag van mensen van verschillende nationaliteiten bij de aankoop van onroerend goed in het buitenland zijn door veel makelaars opgemerkt.

Door de jaren heen beseften ze dat voor de Britten de belangrijkste criteria te vinden zijn op het gebied van bijvoorbeeld het klimaat, voeding en levensstijl.

De Duitsers laten zich leiden door het beginsel van de economische haalbaarheid, analyseren niet alleen de waarde van de inhoud van de appartementen, maar ook de levensvatbaarheid van de markt. Maar de Russen staan bekend om hun irrationaliteit en emotionele impulsen.

"Buitenlanders zijn op hun hoede voor de prijs. Als het huis bij de zee twee keer zo duur als het andere, ongeveer op hetzelfde niveau, maar slechts twee kilometer van de kust, dan zullen ze zeker het appartement kopen wat goedkoper is, - zegt Natalja Zharenova, managing director van commercieel onroerend goed GK "Russische Huis Real Estate".

De duurste optie is de beste

Veel Russen kunnen, integendeel, in principe voor het duurste voorstel kiezen. Een typisch geval deed zich voor op Cyprus. Aan een Rus werden veel verschillende locaties getoond tegen een redelijke prijs, vervolgens werd hij naar een luxe villa gebracht. De makelaar merkt op dat de villa waarschijnlijk voor hem veel te duur is.

De Russische klant vindt dat in de stem van de verkoper twijfel klinkt over zijn vermogen om het te kunnen betalen. Onmiddellijk kondigt hij aan dat hij de villa neemt, hoewel hij aanvankelijk op zoek was naar iets in een heel andere prijsklasse.

Algemeen directeur van Just Real Consult Marina Alekseeva merkt op: "Als een Europese koper een pand wil kopen, hij weet precies de plaats, aard, omvang en budget van de toekomstige aankoop.

Voor een voorlopige beoordeling gaan de Europeanen meerdere malen naar het huis. Zij willen beoordelen of ze er graag zullen wonen. Russische klanten hebben vaak een vaag idee van wat ze willen kopen en hoe hoog de koopprijs is".

Mode is belangrijk

Een andere eigenschap is de gevoeligheid van het Russisch publiek voor rages.

Ze kopen zonder erg kritisch te zijn datgene wat in de mode is.

In de jaren 90 was het de aankoop van dure villa's en kastelen aan de Spaanse Costa's in bij de Russische elite, daarna werd het mode een chalet te bezitten in de Alpen.

Vervolgens waren het de actieve verkoopacties op Cyprus en in Montenegro.

De laatste paar jaar was Bulgarije sterk in beeld, zelfs goed voor tot 54% van de omzet op de binnenlandse vastgoedmarkt.

Het is een typische fout dat men zich positioneert in nieuwe onstabiele markten. Men koopt omdat vrienden of buren eerder al kochten. Dit zegt Peter Kovalenko, hoofd van de regionale leiding van de afdeling verkoop van buitenlands onroerend goed "IntermarkSavills".

Deze acties vinden plaats b.v. onder invloed van "geloofwaardige" informatie, zoals het creeren van Disneyland (in Bulgarije, in de buurt van Varna), of dat het geheel van Montenegro zal uitgroeien tot een luxe resort van oligarchen Rusland..

Het gevolg is dat de koper een huis of een appartement verwerft naast een bouwplaats of een braakliggend stuk land.

Bron: Digest-news.ru